Rester visible pendant l’été : comment faire ?

La période des vacances d’été porte parfois un coup de mou à vos ventes et à votre visibilité. Voici quelques techniques pour rester visible et vendre pendant l’été.

On entend souvent dire qu’en été, il est inutile de prospecter ou de communiquer, puisque tout le monde est en vacances. Cela étant, il faut bien garder à l’esprit que le monde ne s’arrête pas de tourner lorsque l’on part en vacances. Qui plus est, rares sont les professionnels qui prennent deux mois de vacances complets, et cela signifie que, même si l’activité est parfois ralentie dans certains secteurs, il existe toujours autant d’opportunités de développer ses ventes. Voici nos conseils pour rester visible et actif pendant l’été.

Miser sur le « content marketing » pour apporter de la valeur à son client

Quelle que soit la période de l’année, les clients sont avides de contenus et d’informations qui leur permettraient d’apprendre et de mieux comprendre comment s’adapter aux usages en évolution permanente dans le monde de l’entreprise. A ce titre, se positionner dans un échange toujours générateur de valeur pour votre client ou votre interlocuteur est une technique marketing qui vous permettra de marquer de gros points à court terme comme à long terme. A votre avis, que préfère un client ? Être relancé tous les mois par un commercial qui lui demande s’il y a du travail pour lui, ou être relancé par un commercial capable de lui proposer des conférences, des études de marché, et des solutions susceptibles de l’intéresser et de construire une relation qui dépasse le pur cadre financier ? Les usages du business ont évolué vers cette dernière approche que l’on appelle « content marketing » ou marketing de contenus. Autrement dit, un échange permanent avec le client, qui vous impose d’être capable d’apporter de la valeur à votre client à chaque fois que vous êtes en contact avec lui. C’est en misant sur cette approche que vous pourrez maintenir un lien régulier avec votre client, même lorsque vous êtes sur la plage à siroter une boisson.

Préparez des contenus faits pour rester visible l’été

Il est vrai que le rythme de l’été peut être un peu ralenti dans certains secteurs d’activité. Cela ne vaut pas nécessairement pour les marchands de glace, mais là n’est pas la question. Ce que nous voulons dire, c’est que la période estivale est une opportunité d’adopter un axe plus léger, plus original, en tout cas adapté en matière de communication. Vous pouvez faire usage de tous les formats de communication : réseaux sociaux, newsletter, rédaction web, tous les types de contenus ont leur utilité. Il est d’ailleurs encore plus pertinent de faire ce que l’on appelle du « recyclage de contenu » : si vous créez un article web sur une thématique spécifique, vous pouvez le réadapter, le fractionner pour le transformer en plusieurs publications pour les réseaux sociaux, ou le réécrire pour que son format soit adapté à une newsletter. La stratégie de contenus est un sujet sur lequel l’Agence Connecto peut vous aider et vous accompagner afin que vous tiriez le maximum de votre communication pendant l’été.

Préparez des contenus

Il est également conseillé d’anticiper cette partie marketing. Imaginez qu’un marchand de jouets prépare se communication de Noël le 15 décembre… C’est un peu trop tard, en effet. Cela demande donc un peu d’anticipation pour que votre client puisse en profiter au meilleur moment et en tirer le meilleur.

Automatisez votre communication pendant l’été

Inutile d’être en permanence devant votre ordinateur ou votre téléphone portable. Afin de rester visible pendant l’été sans pour autant être en permanence devant votre bureau, il est opportun d’automatiser au maximum la publication d’articles ou de posts sur les réseaux sociaux, ou même de newsletters. Voici un exemple d’outils qui vous permettront d’automatiser certaines tâches :

  • Mailings : Lemlist peut vous servir d’outil d’envoi d’e-mails de prospection. Attention, cela nécessite de maîtriser les bonnes pratiques de l’e-mailing, et il faut garder en tête que cela exige d’avoir des bases de données de plusieurs milliers de mails pour réussir à obtenir des résultats.
  • Sarbacane, Mailchimp: autant d’outils qui vous permettront de créer des newsletters et d’en automatiser l’envoi. Il en existe des dizaines, ce ne sont ici que des exemples et libre à vous d’effectuer de plus amples recherches.
  • Hootsuite vous permettra d’automatiser des publications simultanément sur plusieurs réseaux sociaux ou plusieurs pages Facebook.
  • Phantombuster et ProspectIn sont de bons outils pour qui souhaite automatiser certaines tâches sur LinkedIn. Il faut savoir en revanche que LinkedIn est extrêmement pointilleux sur l’usage de ces logiciels et qu’un mauvais usage risque de vous valoir des sanctions de la part du réseau.

Si vous ne savez pas par où commencer ni comment vous y prendre, Connecto est en mesure de vous accompagner pour maîtriser ces outils ou simplement prendre en charge vos publications et votre communication digitale.

Le référencement naturel de votre site internet pour prospecter automatiquement

Gardons en tête que vous devez également trouver de nouveaux prospects ou clients pendant l’été. A ce titre, l’un des moyens les plus puissants pour trouver de la clientèle de façon passive est de compter sur votre site internet. Plus votre site internet aura de visiteurs et de trafic, plus vous générerez de nouveaux clients. De fait, la clé d’un site internet capable de vous apporter beaucoup de clients est de travailler votre référencement naturel (SEO) : il permet à vos clients de trouver votre site en effectuant des recherches qualifiées qui permettront de tomber sur votre site.

La force du référencement est que vous serez en mesure de toucher des dizaines, des centaines, voire des milliers de personnes si votre site est parfaitement référencé. Cela ouvre d’énormes perspectives de développement pour votre société si vous misez sur le référencement. C’est un sujet que Connecto maîtrise parfaitement et sur lequel nous pouvons vous conseiller afin de déployer une stratégie de référencement payante pour votre société.

    Vous pouvez également envisager des campagnes de référencement payant (ou SEA). En réalisant des campagnes de publicité sur les moteurs de recherche, vous pourrez également trouver de nouveaux clients. A court terme, cela peut être plus rentable. A long terme, il est conseillé de miser également sur le référencement naturel qui sera alors plus rentable.

    Misez aussi sur vos réseaux sociaux pour trouver des clients pendant l’été

    Nous venons de l’évoquer avec le référencement, mais les réseaux sociaux sont une autre composante du marketing digital qui vous permettra de poursuivre votre dynamique commerciale pendant l’été (et pendant le restant de l’année). La force des outils digitaux est qu’ils peuvent être automatisés : par conséquent, vous pouvez vous concentrer sur autre chose et laisser votre site internet ou vos réseaux sociaux « prospecter pour vous ». Cela nécessite de bien maîtriser les codes de la prospection par mail ou de la prospection sur les réseaux sociaux afin d’obtenir des résultats, et mieux vaut solliciter un prestataire expérimenté. Cela vous permettra d’obtenir de bien meilleurs résultats.

    réseaux sociaux SMO

    Conclusion : ne restez pas les bras croisés cet été

    N’oubliez pas que les efforts que vous consentez paient souvent après quelques semaines ou quelques mois d’efforts. Par conséquent, les efforts que vous déploierez pendant l’été vous permettront d’entamer une rentrée très dynamique. Et si jamais vos concurrents ne s’affairent pas cet été, alors c’est un boulevard qui s’offrira à vous. Saisissez l’occasion et profitez de l’été pour décoller !

    Plan de relance TPE Coronavirus

    Les points clés du plan de soutien à la numérisation des entreprises


    Afin de soutenir les commerces, les artisans et les restaurateurs en pleine crise du coronavirus, le Gouvernement a dévoilé les premières orientations de son plan sur la numérisation des commerces.

    Ce plan se constitue de quatre grands volets. Plusieurs dispositifs seront gratuits, tandis que le Gouvernement débloquera également des subventions afin de soutenir la numérisation des commerces.

    1. Les solutions gratuites du plan de numérisation

    • Dans le cadre d’un vaste appel à projets, le Gouvernement a listé et rassemblé les solutions disponibles sur le marché permettant d’ores et déjà aux commerçants locaux d’accélérer leur numérisation et de développer leurs ventes en ligne en de logistique, de paiement à distance ou de mise en ligne des produits à vendre.
    • Les solutions listées et labellisées par le Gouvernement seront entièrement gratuites pendant toute la durée du confinement.
    • L’ensemble de ces offres est détaillé sur un site spécifique lancé par le Gouvernement : clique-mon-commerce.gouv.fr

    2. Une campagne massive de sensibilisation au digital pour les TPE

    • Le Ministère de l’Economie et des Finances prévoit de diffuser un Guide pratique sur la numérisation des entreprises, il sera relayé par les organisations professionnelles. Il peut d’ores et déjà être téléchargé ici : https://www.economie.gouv.fr/guide-pratique-commercants-numerisation
    • Les CCI seront également mises à contribution afin de contacter près de 60 000 entreprises d’ici décembre 2020 dans le but d’accompagner et de conseiller les entreprises dans leur numérisation. Elles effectueront ainsi 10 000 diagnostics approfondis.
    • Un cours en ligne conçu par France Université Numérique baptisé « Numériser ma GTPE » sera proposé à partir du 15 janvier 2021.
    • Un plan de formations-actions pour les entreprises sera lancé dès le début de l’année 2021 afin d’accompagner et de coacher les TPE pour les accompagner dans leur numérisation.
    • L’initiative France Num liste l’ensemble des initiatives numériques mises à disposition des TPE.

    Plan de relance TPE Coronavirus

    3. Un soutien financier dans la mise en place de solutions de numériques

    • Pour accompagner la numérisation des commerces, l’Etat propose un « chèque numérique ». Il permettra de couvrir en partie les coûts liés au lancement d’une activité en ligne : création d’un site internet, prestation d’accompagnement digital. Cette aide sera accordée par l’Agence de services et de paiement dans la limite de 500 €, sur présentation de factures.
    • Les ventes réalisées en Click & Collect par les commerces fermés administrativement ne seront pas prises en compte dans le calcul de l’aide du fonds de solidarité.

    4. Un soutien financier aux collectivités pour la mise en place d’outils digitaux

    • Une enveloppe de 60 millions d’€ est débloquée par le Gouvernement afin d’attribuer des soutiens financiers à hauteur de 20 000 € pour les collectivités souhaitant mettre en place des plates-formes locales de e-commerce.
    • L’Etat débloquera des subventions de 40 000 € sur deux ans pour le recrutement de managers de centre-ville afin de déployer des formations pour les commerçants locaux. Ces subventions seront débloquées par l’Agence nationale de la cohésion des territoires.

    En ce qui concerne les plates-formes locales, on peut citer quelques initiatives locales dans la Marne et les Ardennes :

     

     

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      Confinement - Consulting gratuit

      Confinement : Un dispositif de consulting gratuit en communication mis en place


      L’Agence Connecto, spécialisée dans le référencement et la communication à Reims, met en place un dispositif gratuit de consulting pendant toute la durée du confinement.

      Construire sa stratégie de communication et de référencement

      Afin de soutenir les commerces de proximité et répondre au besoin de numérisation des entreprises, L’Agence Connecto propose pendant la durée du confinement un dispositif de consulting offert. Dans cette perspective, 1h30 de consulting est offerte à toutes les entreprises qui en formuleront la demande. L’objectif est d’accompagner et de conseiller les entreprises sur leur stratégie marketing et leur stratégie de communication. Le format de consulting se décompose suivant la formule 30-30-30 : 30 minutes d’entretien, 30 minutes de diagnostic, et 30 minutes de recommandations.

      Tous les domaines du marketing digital et de la communication numérique seront abordés en fonction des difficultés rencontrées par les entreprises. Les thématiques sur lesquelles nous pouvons intervenir sont les suivantes :

      Ce dispositif de consulting sera disponible pour toutes les entreprises de la Marne (51), de l’Aube (10) et des Ardennes (08) , et pendant toute la durée du confinement. Toutes les demandes seront traitées. La priorité sera toutefois donnée aux entreprises ayant fait l’objet d’une fermeture administrative. Nous accompagnerons les entreprises sur le reste du territoire en fonction de nos disponibilités.
      En fonction de l’évolution de la situation économique, ce dispositif pourra être prolongé.

      Connecto - Diagnostic gratuit

      Comment bénéficier du dispositif de notre agence de communication ?

      C’est très simple ! Il vous suffit de nous contacter par mail, par téléphone ou de prendre rendez-vous directement sur notre Calendly pour bénéficier d’1h30 de consulting offert. Vous trouverez ci-dessous les coordonnées de vos interlocuteurs.

      Communication – Référencement naturel :

      Référencement naturel – Publicité en ligne :

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        partenariat_connecto_qwesta

        L’Agence Connecto devient distributeur des logiciels Qwesta

        Dans le cadre de leur développement, les sociétés Qwesta et Connecto ont trouvé un accord de distribution des logiciels Qwesta. Ce partenariat permettra à l’Agence Connecto de renforcer sa différenciation et sa valeur ajoutée auprès des clients.

        Start-up strasbourgeoise fondée en 2015, Qwesta est un éditeur de logiciels spécialisés dans la création de questionnaires intelligents à restitution en temps réel. Vous souhaitez évaluer la performance commerciale de votre entreprise ? Evaluer la qualité de votre communication auprès des clients ? Il vous suffit pour cela de répondre à un questionnaire Qwesta, puis un rapport complet vous sera remis instantanément.

        distributeur connecto qwesta

        L’Agence Connecto a été séduite par cette solution ludique et source d’informations pertinentes pour les usagers. L’objectif pour l’Agence Connecto est de pouvoir déployer des solutions sur-mesure pour nos clients actuels et futurs afin de les accompagner dans la transformation de leur présence en ligne en un véritable levier commercial, source d’interactions avec les prospects.

        Déjà leader en France, Qwesta a déjà investi plus de deux millions d’euros dans sa technologie unique sur le marché et ambitionne de se développer aux Etats-Unis à partir de 2021.

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        L’obsession de la crédibilité en entreprise

        En tant qu’entreprise, quelle doit être notre priorité ? Le client ? Les salariés ? Le chiffre d’affaires ? Au cœur de sa culture et de son projet entrepreneurial, l’Agence Connecto a établi une priorité clé : tout mettre en œuvre pour asseoir et défendre sa crédibilité.

        Tant pour une entreprise que pour une personne physique, la réputation est un atout fragile, difficile à développer et très facile à endommager. Par conséquent, il nous semble indispensable et vital de soigner notre réputation et notre crédibilité. Sans cela, comment pourrait-on prétendre soigner et développer l’image de nos clients si nous ne montrons pas l’exemple ?

        Mais plus qu’un argument commercial, avoir le souci de la crédibilité a en vérité d’autres effets bénéfiques. Le pari que nous avons fait est qu’en érigeant le souci de notre crédibilité en priorité absolue, cela aurait un impact sur l’ensemble des actions de l’entreprise : livrer un client en retard risque d’endommager notre crédibilité. Ne pas rappeler un client ayant une urgence aurait également un effet négatif sur cette crédibilité. De fait, l’ensemble de l’équipe de l’Agence Connecto conserve en tête une priorité partagée par tous et qui a transformé la manière d’agir et de répondre aux clients.

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        Est-ce à dire que nous sommes irréprochables ? Affirmer cela serait présomptueux et, justement, peu crédible. Il nous arrive à tous de faire des erreurs, mais le souci de notre crédibilité a justement pour but de faire remonter ces erreurs à la surface le plus rapidement possible afin qu’elles soient comprises et corrigées dans l’intérêt de tous.

        C’est dans cette mesure que qu’établir la crédibilité en valeur de référence permet à l’Agence Connecto de déployer toute son énergie à proposer le meilleur service imaginable pour le client, et c’est à ce prix que nous deviendrons l’Agence web de référence pour tous ceux qui souhaitent développer leur image sur internet afin de valoriser leur marque et développer leurs ventes.